抖音商城双旦好礼季期间,礼赠经济、暖冬经济持续升温,韩束红蛮腰护肤礼盒成为热卖爆款、小米14受到用户热烈追捧,品牌商家的产品销量持续攀升......
数据统计显示,双旦期间抖音电商平台支付GMV同比增长77%;支付用户数同比增长54%,越来越多的消费者选择在抖音电商购买心仪好物;平台订单量同比增长87%,越来越多的商家将抖音电商作为重要的经营阵地,持续收获生意新增长。
引领双旦消费趋势,助力商家强势出圈
“仪式感”成为节日消费新趋势,节日期间,大家通过赠送礼物的形式加深与他人的情感联系。巨量算数数据显示,12月11日—12月30日期间,“礼物”的关键词搜索指数同比增长超1300%,环比增长76%,品质好礼成为新的流量担当。
基于精准的用户洞察,抖音商城双旦好礼季在活动预热期,便以《爸爸的女士表》宣传片,率先吹响双旦号角。透过凑单这件小事,传递了父母对子女礼物的珍视,这既突出了抖音商城双旦好礼季“一件立减”的利益点,更引发网友广泛共鸣,截止目前宣传片全网播放量破4亿。
在抖音端内,#抖音商城双旦好礼季# 累计播放量超40亿次,活动相关话题#抖音商城双旦好礼真的走心了# 也登上多平台热榜,引爆双旦好礼季声量;而在商城端,抖音电商也推出好物直播间、一件立减、重点货品等玩法,助力品牌商家将活动声量快速转化为实际生意。
一件立减,点燃商家节日生意
理性回归的消费时代,用户对消费体验更为重视,不再盲目为凑单或低价购买自己不需要的产品。过往大促复杂的规则玩法,对消费者的吸引力也越来越弱,甚至引发部分用户的抵触。
为此,抖音电商对原有大促玩法进行了简化,创新推出「一件立减」玩法。让用户享受大促实惠的同时,也能助力品牌商家提升获客效率,快速打爆双旦生意。双旦期间,立减商品日均曝光次数突破44亿、成交破万商家超35000家。
波司登、苹果、斐乐、美的、韩束等五家品牌,成功跻身品牌商家平台支付GMV TOP5。囧宝和比亿奇等新锐品牌的表现也极为亮眼,借力一件立减提供的全域扶持,不断获取新的生意增量。活动期间,囧宝的订单量同比前一周期增长了5%,比亿奇订单量同比增长了10%,比亿奇小颗粒猫砂还位居颗粒猫砂爆款榜单第一。
华夏九月天旗舰店、忆小萌食品、漫花家居旗舰店、普路驰官方旗舰店、JUSONG KLEIN官方旗舰店等中小商家同样通过「一件立减」玩法拓展新客,成为潜力商家订单量TOP5,实现生意跃迁;德锐宝、俱全优选等商家通过筛选高性价比的品质好物,参与「一件立减」活动,并不断优化用户种草场景,提升转化效率。活动期间,德锐宝订单量同比前10天增长127%,俱全优选单日曝光突破500万、订单量同比前一周期增长15%。
重点货品,助推节日爆款涌现
双旦期间如何抢占用户更多注意力,是品牌产出爆品的关键。为此,「抖音商城双旦好礼季」基于双旦消费趋势,筛选出符合大促活动的重点货品,并在内容场景和货架场景给予资源扶持。
抖音商城双旦好礼季期间,重点货品全域曝光突破26亿,同比增长97%;支付GMV同比增长181%、支付订单量同比增长116%,诸多品牌商家基于重点货品玩法权益,优化自身货盘,放大产品势能,促进双旦爆款产生。
受节日氛围影响,小米14、韩束红蛮腰护肤礼盒、高梵明星同款黑金羽绒服、啄木鸟男士新款保暖外套、康佳无线充电除螨仪等可提升消费者生活品质或满足用户冬日保暖需求的品质好物,受到用户的热捧,入选平台爆品TOP5。
除助力重点货品打爆外,在商家货盘结构优化、整体生意经营方面,「重点货品」也有着显著价值。
以高端护肤品牌SK-II为例。身为成熟品牌,SK-II本身就极为擅长节点营销,围绕「爆品神仙水」搭建货品矩阵。双旦期间特别推出限定版小狐狸神仙水,并使品牌 GMV较活动前爆发459%,日均销售增量破30万;3C数码行业的大疆则在价格、分货与库存供应上满足了用户送礼场景下的「优价、现货」需求,缩短了决策链路,GMV较活动爆发2448%。
本次抖音商城双旦好礼季活动中,抖音电商以货架场景和内容场景为核心,通过丰富多元的全域玩法和特色促销玩法,为消费者提供更多品质好物,助力品牌商家实现全域爆发。以「一件立减」玩法为例,用户无需凑单即可享受立减补贴,从而激活用户消费潜力;在「重点货品」玩法中,抖音电商又为重点货品聚集平台海量流量,助力品牌商家打造超级爆品。
未来,抖音商城将继续聚焦用户需求,不断创新、优化营销玩法,持续提升品牌商家全域经营能力,并以大促带动日销,为品牌商家长效经营打下坚实基础。
