日前,国内领先的数字化服务商——伯俊软件完成近3亿人民币的B轮融资,本轮融资由有赞独家投资,高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问。伯俊的本轮融资主要用来加强中台和SAAS的产品开发,同时也将用于公司人才引进和业务市场开拓等方面。
伯俊软件成立于1999年,20多年来,已服务了包括百丽、太平鸟、快鱼、斯凯奇、江南布衣等超过3000家品牌的数字化建设,全球超过30万家线下门店安装了伯俊的POS系统,每年处理的零售交易额超过3000亿元。
谈及为什么要进行本次融资这个话题,伯俊的CEO孙一晖表示:第一,伯俊希望通过合理的融资扩股,持续优化资本架构,以确保公司各方面稳健发展,为客户提供更好的数字化解决方案与服务。
第二,过去的几年中,行业内有很多企业在建设自己的中台,伯俊也做了40个多中台的项目。但是中台目前的情况是建设风险高、周期长、投入大,甲方和乙方都承担了比较大的风险,这个风险总体上是因为中台的业务和技术的不成熟造成的,大家都是在一边摸索一边迭代。基于伯俊20多年对于零售业务的理解和3年多的技术积累,接下来的重点就是将中台产品化。孙一晖表示,“我们希望基于我们40多个中台项目的基础上,能够推出适合更多企业的中台产品,甚至是SAAS化的服务产品,让更多的企业能够利用中台的优势,一方面能够让企业持续进行数据积累,另一方面能够更好的应对业务的灵活性”。
第三,传统的ERP软件在现在的数字时代已经不能很好的跟上企业的发展了,以前可能客户买了一套ERP系统,安装部署以后就可以长期使用。但是现在对于客户来说更需要的是持续的服务,市场变化太快,ERP又相对比较重,很难转身及贴合客户灵活性的需求,SAAS无疑是更好的一种业务模式。伯俊希望通过本次融资,将自身的ERP产品逐步SAAS化。客户需要的其实并不是一套软件系统,而是如何解决自身的问题。
孙一晖表示,本次融资也会加强和升级伯俊自身的数字化建设,经过20多年的发展,伯俊目前是行业内规模最大的服务商之一,我们需要将目光放在整个行业中,除了为单个企业服务,也能为鞋服零售行业做些应有的贡献。比如在数据服务和产业互联网整合的层面上。伯俊此前推出的“伯俊零售指数”,就是希望能够为这个行业的从业人员提供一份参考,了解自己的生意和整体行业之间的差距。未来,在“伯俊零售指数”的数据服务基层之上,为更多行业、更多客户,提供更加丰富、更加专业的各类数据服务,将伯俊打造成为一家集成专业软件和数据服务的综合性机构。
谈及为什么选择有赞这个话题,孙一晖表示,有赞和伯俊有着非常大的业务互补,两家公司都是为零售行业服务,双方的合作能够强强联手,形成线上+线下、前端+中后台、私域+公域的一站式综合服务能力,为客户提供更立体的解决方案。
同时有赞方面也对与伯俊软件合作予以了积极反馈,有赞COO浣昉表示,有赞的使命是帮助每一位重视产品和服务的商家成功。基于私域运营的整体数字化解决方案已成为零售行业当前关注的重点,伯俊软件多年对零售行业的经验以及服务于线下经营场景的产品技术实力,和有赞当前专注于线上线下全渠道方向一致,且可以形成良好的互补,尤其在大时尚行业,可以共同为商家提供更具整合效益的解决方案。
