众所周知，德国工业和工业科技在世界上名列前茅。但是很少有人真正清楚德国制造在世界上遥遥领先的奥秘。
专业性极强，刀片一样尖专。坚持做好自己的强项，实现产品国际化，以大规模经济来弥补专业狭小的缺陷。这是德国企业在世界市场成功的奥秘
德语中有个词 - Mittelstand。它在德语中的意思是家庭拥有的中型的公司。这种企业在德国企业经营中所占比例为90%，是德国实业的中坚力量，对德国的世界出口贡献突出，是德国工业在世界市场中立于不败之地的主力军。
业内和业外人士对德国的这种家庭企业的成功经营越来越感兴趣。在德国企业的参与下，1998年德国的一个私立大学甚至成立了专门的学院来学习和研究这种现象。
研究表明，这种企业在世界范围内，长期的财政业绩超过了传统的公共企业。德国90%的家庭企业希望保持现有家庭企业的状态，并希望永远以这种方式经营下去。不过这种企业所面临的竞争也没有列外，优胜劣汰。这种企业的存活率一般是30年，1900年世界头百名公司中现在仍然生存的只有5家。到2020年1/3的企业模式将不复存在，传承到第三代的家庭企业只占9%（还没有第4代的数据）。
德国中型家庭企业有以下特点：
1 地域特点这类企业一般以小型的乡村社区为公司生产基地，通常是某个人某个家庭专注于某类生产经营，从小手艺传承发展成一个中型公司。招收的员工以周边的居民及子女为主。这些员工喜爱在家乡工作，喜爱在父母身边工作。他们以此自豪，并不向往大城市。这与中国的国情不同，国内的工作机会大多在大城市，工人们离乡背井，”北漂“”南漂“去求生。经济成本、人文成本都很高。企业实际成本也不低。
从另一方面来说，德国的雇主并不因为企业在乡村就马马虎虎。这些”乡镇“企业在厂房设施上一点也不马虎，十分高、大、上。在人员培训和科技要求上一点也不落后。员工们以在这种乡村的国际企业工作而自豪，安安心心在这种企业工作一辈子，不跳巢，安心乡村工作和生活。企业的劳力资源有了保障，也能够持续发展。
2 职工培训这些“乡镇企业”在科技上并不落后，企业注重人才培养。大家都知道，在德国企业做高管，没有高学历是不可能的。这与周边其他国家就不一样，尤其与英国不一样。还有一点很不同的是德国的学徒培训制度。员工进厂后要参加专门的学徒工培训，接受与在工厂所从事工作有关的专业培训 - 工厂的师傅带徒弟的实习培训、院校的理论培训。工人接受这种与工作相关的培训，也做这种经过培训的工作。一但接受了培训就长期做这种工作，并在这种工作上不断提高，不断进修。难怪德国人的产品先进精专，世界领先。
德国的这种专业培训是三匹马拉车：企业培训，工业协会组织的培训和国家资助的学院培训相结合。现在英国也在学习德国的这种培训方式，国家开始提供资金和设施来提供这种培训。有了这种培训，这些 "乡企"工人，个个有"文凭"，人人是高级工程师。大家真正安居乐业。而德国的乡村本来与城市就没有根本上的城乡差别。人们在本乡本土就可以做”白领“，可以享受与大城市同等的文化，同时可以在父母身边得到长辈的言传身教，享受家庭的天伦之乐。工作起来更加顺风顺水。
3 科技含量德国这类企业专注于自己的强项，精益求精，不断进取。在自己的领域里发展高科技，在世界市场上成为响当当的领头羊。国内的一些企业，东一榔头西一棒子，什么”赚钱“干什么。前阶段，国内房地产赚钱，许多企业向房地产进军，放松了对自己的强项的专注。
国内有这么两位兄弟，都是搞某种产品出身，子承父业。赶上国内大发展，两兄弟在行业内都足足捞了一大桶金。兄长和弟弟在经营上意见不合分了家，都还是搞本行。一个专注自己的强项，在行业内红红火火；另一个看好房地产，开辟了新主业，结果老本行大滑坡，房地产搞了收益颇丰的投机买卖。最后的结局是因买卖土地行贿，老板进了监狱。这是个典型的例子，当然与国内某个特定的历史时期有关。
4. 出口世界专业集中，市场面狭小。面对这种情况，德国企业都立足国内，搞高科技，出口世界。扩大市场范围。
与美国上市企业设厂全球不同，德国企业以国内为生产基地，尤其是关键技术和高科技生产立足于国内，保证了自己专业的质量和技术的严密性，保证了自己技术的专利性。也有利于自己技术力量在国内不断研发。而美国企业的迅速扩张时为了满足股东们快速赚钱的目标。德国的这类企业更注重家族企业的传承和未来的生存发展。
5 企业管理家庭制企业不上市，甚至不向银行借钱。赚了钱进家庭腰包，企业缺钱，也从自己家庭的腰包里出。这又是一个特点。这好像与国内老干妈异曲同工。德国这类企业认为自己掌握财政，不受外界影响，不受制于人也是企业经营管理做出自主决策的重要因素。同时这种”财政“上的限制，虽然有时候也限制了机会，但在客观上也使企业不随市场大起大落，而是平稳发展，不易陷入债务的黑洞。
6 建立信誉
德国企业信誉好得令人真正信服。常在电视上看英国节目，英国许多人家自己盖房子，宁愿从远处的德国进口特定的材料，不用英国本地资源。德国企业说何时材料运到说话算话，而法国甚至英国本国，可以延迟好几个月！英国企业在关键项目上宁愿多花钱也从德国进货，因为质量有保证，送货时间准时，售后服务可靠。对此笔者有亲身的体会。
以上是关于德国中型家庭企业的一些情况，供国参考借鉴。
总结过去，创造未来。
文柠书馆原创
