“音乐教育就是小火慢功，需要沉下心来，真正把课程做好，把用户需求研究透彻。”6月7日，广州珠江艾茉森数码乐器股份有限公司总经理刘春清接受21世纪经济报道专访时表示，艾茉森在音乐教育板块不会以单一的盈利模式快速推进。

创立于2008年的艾茉森是珠江钢琴集团旗下的控股子公司。今年4月25日，艾茉森在全国中小企业股份转让系统顺利挂牌上市（股票代码：872752），成为中国数码乐器第一股。

目前，电子乐器行业已经形成激烈的市场竞争。中国乐器协会最新统计显示，2017年规模以上乐器企业257家，比上一年同期增加16家，241家规模企业累计完成主营业务收入374.94亿元，同比增长3.64%。其中，电子乐器74.95亿元（占19.99%），同比下降0.10%。相比之下，音乐教育市场则潜力巨大很多。

刘春清向记者透露，艾茉森将在以数码钢琴作为主营业务基础上，进一步扩大音乐教育板块的布局，2018年公司的整体营收目标是1.3亿元。

冲刺1.3亿元销售

去年，艾茉森实现营收8554.64万元，同比下滑4.07%，归属于挂牌公司股东净利润381.79万元，同比下滑12.89%。对于业绩下滑的原因，刘春清回应称，这是由上市成本、产品单价调整等多方面造成。

“去年我们加大对招投标和教育领域的支持，造成产品单价有所下降。另外上市规定的财务算法跟我们之前有一些出入，所以利润有所下滑。”但刘春清预计，随着各方面进一步规范化，今年公司的利润等各项指标将重新迎来增长，“我们今年的销售目标是1.3个亿”。

据中国乐器协会统计，去年我国乐器行业各子行业累计利润总额25.09亿元，同比增长3.99%。但电子乐器与其他乐器及零件都呈下降态势，分别下降7.01%和7.30%。电子乐器累计主营业务收入利润率为9.99%，下降6.91%，盈利能力下调。

与此同时，进口乐器加快进军国内市场。2017年中国从74个国家和地区进口乐器，比2016年增加了4个，进口额4.03亿美元，同比增长7.21%。其中，通过“海淘”或其他渠道进入国内的“二手乐器”数量激增。

对此，刘春清表示，很多二手乐器都没有规范的进关手续，对于是否携带病毒、符不符合检验检疫的规定等，消费者并不知情。“我不建议中国家庭购买，这些二手乐器虽然价格便宜但是也会有很多后遗症，除了维修、配件问题之外，很多是经过长期使用、磨损很严重的乐器，并不能达到想象中的品质。”

一位艾茉森经销商告诉记者，目前购买数码钢琴的人群除了小孩、老人以外，还有不少是玩音乐的年轻人。“其实现在专业的数码钢琴基本可以达到近乎钢琴的水平，无论是触感和音色，甚至有一些还超过钢琴的效果。而且数码钢琴的表现形式更富趣味化和多样性，很多年轻音乐人会买来进行音乐创作。”

据悉，为实现今年营收目标，艾茉森将从店铺零售、批发、政府采购、教育培训机构和电商五大渠道同步发力。目前，电商、招投标和店铺线下市场是艾茉森的收入大头，“教育机构我们也在做，但只是刚起步；批发由于信息越来越透明，近年萎缩得比较厉害。”刘春清告诉记者，由于电商渠道费用越来越高，去年艾茉森的电商占比已经从之前的四成降至三成左右。相比之下，教育则是一片新的蓝海。

音乐教育要“小火慢功”

据统计，国内钢琴每年的销售额大概有50亿元左右，但钢琴后服务市场至少有600亿元。事实上，无论是艾茉森还是母公司珠江钢琴都十分重视售后教育领域。尽管近年艾茉森提出积极发展其他电子乐器以及音乐教育市场，但始终未能打开局面。

去年，艾茉森旗下智能教育项目“6+1音乐教室”收入仅63万，占比0.74%，电声乐器收入占比0.17%，数码钢琴的收入占比则高达98.89%。对此，刘春清认为，与现在市面上火爆的文化教育培训不同，音乐教育要讲究艺术进阶的模式。

“现在的音乐教育有很多误区，有的人认为能赚到钱就是成功的，还有人觉得挂了音乐家的名号就可以把音乐教育做好。这导致市场上很多模式都没有可持续性，但一下子就推全国加盟，根本运行不下去。”在刘春清看来，部分厂家想赚快钱大力发展加盟，部分家长急功近利拔苗助长，都导致了当下音乐教育的恶性循环。

此外，与其他新兴行业相似，音乐教育从来不缺复制模仿者，导致行业龙蛇混杂，好的产品反而阻力重重。“2015年我们推出第一家数字音乐教室，有很多模仿者，扩张得太快服务跟不上。他们也给我们上了一课，音乐教育就不应该快，快不了。先把功夫做足，再做市场。”刘春清说。

除了6+1音乐教室以外，今年底艾茉森将推出类似于沃尔夫启蒙的打击乐课程，未来还会推出两年进阶课程，把产品跨度从现在的一年延长至四年。刘春清表示，6+1音乐教室现已与200多家教育机构达成合作，通过将课程游戏化、数字化来让小朋友感受到音乐的乐趣。

珠江钢琴集团党委副书记黄贤兴告诉21世纪经济报道，数码乐器业务是珠江钢琴集团的三大主营业务之一，也是珠江钢琴未来的一个重要增长板块，“艾茉森将积极探索‘产业化+资本化’发展思路，加快发展步伐。”

对于公司未来的资本计划，刘春清表示，纯粹的资本投资不是艾茉森选择的方向。“如果要进一步引资，我们更希望是可以给公司带来资源的长期合作伙伴，目前我们也不急于下一步的资本扩张。”刘春清说。