全面二孩放开，宝贝经济时代新消费空间有多大?《中国母婴产品消费趋势报告》发布，报告预计，全面二孩可带动中国潜在经济增长率提高0.5%左右，并可对母婴消费市场产生直接影响，预计每年可新增超300亿母婴消费，至少可带来年均13%左右的新增长空间。未来中国母婴电商发展还有很大提升空间。

1.用户多为年轻女性，爱用移动端

网购母婴产品的用户群体，有着显著区别于其他行业的特征：女性，年轻，夜猫子，手机控、易受促销吸引囤货，更关注商品评论。

女性是购物主力。2015~2017年，京东女性母婴用户比重远高于全站平均水平43个百分点，是母婴消费的绝对主力。

城市线越级低女性用户越多。按照京东线级城市划分标准，一线城市女性母婴用户占比尚为71.05%，而到六线城市，女性母婴用户占比则提高至79.50%。

购买年龄趋于年轻化。母婴用户的主力人群是26-35岁之间的适龄父母，占到了几乎一半的比例，主要是自买自用。19-25岁母婴用户占比也在上升，购买者年龄趋于年轻化。

八成订单在移动端生成。母婴行业可谓是最快进入移动电商时代的类型，至最近，该比重已跳升至83%，比京东全品类移动端占比高出了10个百分点左右。

2.下单时刻表：女性全天都在买买买

晚9点为全天网购高峰。上午10点，母婴消费迎来全天中的第一个峰值，继而在晚9点迎来全天网购母婴产品的最高峰。

女性购买耐力强。从上午的下单高峰，到下午两点的第二个高峰，最后晚上接力下单，女性全天都在持续下单。

男性为多“夜猫子”。男性用户的下单时间主要集中在晚上。尤其是在晚6点—次日凌晨1点这八个小时内，男性用户下单人数占比要明显高于同时段女性用户比重。这表明，虽然男性用户并非母婴用户主力人群，但购物时间集中且爱在深夜网购，对于商家而言，有利于针对不同人群错峰促销。

3.新手爸妈易受评论和促销影响

易受促销吸引囤货。因为母婴产品是“刚需”，因此在有促销的时点6月、11月，父母们都会尽力囤货，所以，全国几乎94%的用户都对促销敏感。

浙江用户对促销敏感度最高。促销敏感程度依次按西中东部递增，尤其是浙江，对“大力度促销敏感”的用户全国最高为84.09%。

母婴消费更关注评论和促销。京东母婴用户对评论的关注度高于全站平均水平近7个百分点;对大力促销的敏感度高8个百分点。

北京用户最为理性。北京用户关注评论，但下单与否不容易受评论影响，这与北京消费者受教育程度更高，接收媒体资讯丰富，因此自我判断能力更强有关。

4.网购最爱奶粉、尿裤湿巾，“花王”逆袭

习惯于网购母婴产品的用户，上网都爱买什么呢?21世纪经济研究院发现，区别于其他产品，用户一旦购买某一母婴产品后，都保持了极高的忠诚度，而且越是对品质敏感的用户，反而每年最喜爱的品牌变化幅度越小。

花王逆袭中国市场。日本花王在中国市场虏获超高人气，在注重品质用户群体中，花王是唯一一个连续几年占据用户喜爱榜首的品牌，但在全球市场份额中花王市场占有率并不高。

奶粉、尿裤湿巾占母婴消费六成。其次，童装童鞋、童车童床也占据了较大的消费比重。从增速来看，童装童鞋、玩具乐器、童车童床和少儿图书这四大品类，年均增速都远超50%，表明随着婴童的成长，对奶粉、尿裤湿巾之外的其他品类需求明显在增加。

北京消费者更舍得买奶粉。在奶粉的价位选择上，一至三线城市用户购买200-299元价格段的奶粉最多，四至六线城市用户购买100-199元价格段的较多。表明用户一般更青睐于性价比较高的中端奶粉，且一旦购买后超过八成用户就不会再更换奶粉品牌，品牌忠诚度极高，其中北京则是全国最舍得在孩子奶粉上花钱的地区。

广东消费者更舍得买尿不湿。在尿不湿的价位选择上，用户分布更集中，一至三线城市用户反而对价格更敏感。一至三线城市用户购买价位集中在150-199元，而四至六线城市购买价位则集中在200-299元。这表明因尿不湿是作为易耗品，所以各线城市购买高价位尿不湿的用户占比都不太大，其中广东是全国最舍得在高端尿不湿上投入的地区。

5.一线城市更关注教育与健康

一线城市消费“知识派”。在一线城市，各项花费都比较均衡，尤其是玩具乐器、喂养用品、洗护用品、营养辅食、图书的消费占比都领先全国。这也说明，一线城市妈妈多为知识派，少儿等图书占比显著领先于全国，相反在童装童鞋、童车童床等硬件上的占比则全国最低。

而有趣的是，一线城市家庭消费实力相对较高，但二三线等省会城市，家庭收入20W甚至以下，她们的消费实力未达到国际消费能力，所以必要会在产品价格上“斤斤计较”。家住中山的二胎妈妈刘小姐举例表示, 会选择品质过硬但相对白菜价的品牌，比如母婴品牌咪芽，有着明确的质量检查标准，可查询防伪，售后保证强。一部电动吸奶器，国际大牌价格可能上千，但咪芽却在百位左右，促销时更是优惠，为妈妈省下不少不必要的费用。记者在网上搜索发现, 咪芽母婴用品在母婴论坛等各种都有被网友推荐，一层一层的粘附消费影响，促进了咪芽市场的扩大。

五、六线城市消费“务实派”。在五、六线城市中，妈妈们更注重“硬件”，特别是童车童床、童装的花费比例比其他线级城市都高，但在喂养用品、洗护用品、营养辅食、少儿图书、育儿图书上，所占比例较低。

6、母婴产品消费更注重质量和材质，妈妈消费更关注呵护自己

与其他类型的消费相比，母婴家庭人群在购买母婴产品时，更关注产品的质量和材质，重视度分别达到74.8%和39.5%，远高于进行普通消费时对它们的重视度。此外，母婴家庭人群在购买母婴产品时，对价格的敏感性相对较低，重视度仅为33.0%，远低于进行普通消费时对此的重视度。母婴产品的质量好坏和材质情况直接关系到母婴健康和安全，因此，大部用户宁可花费较高的价格，消费高质量、优材质的母婴产品。

与此同时，8090后妈妈不再只把关注点放在宝宝身上，对自己也是呵护备至。护肤观念更加新潮、更加注重自身形象的90后群体开始进入适龄婚育阶段，相比于80、70后，她们更喜欢新潮的东西，她们容易挣脱传统的孕期护肤观念，更容易接受新的事物，对于时尚、美丽也有更多的追求，这个整个孕妇护肤品行业，乃至整个母婴行业注入一股新鲜的活力。而在使用孕妇专用护肤品的消费群体中，不管是年轻消费者，抑或是高龄孕妈妈，都更倾向于选择安全温和的“妆食同源”孕妇护肤品，使得当前孕妇护肤品市场中，以亲润为首的孕妇护肤品牌争相掘金，硝烟弥漫。

7.区域消费情报：上海奶爸最顾家

母婴消费在全国各省、各线级城市内部，又呈现了出哪些特色?除了北上广等经济大省依旧冒尖外，安徽、江西、贵州、广西等新兴市场，也因其强劲的消费潜力闯入了榜单。

广东母婴人均消费全国最高。广东、江苏、辽宁、福建、湖北、浙江、山东、四川8省份，位于第一梯队，母婴年人均消费额都在1000以上，其中全国母婴消费最高的省份是广东。

湖北、四川领跑中西部。中部消费最强省份则是湖北，西部最强消费省份是四川。但总体来看，受商品品类增多影响，消费者线上购物选择性也更多，因此消费趋于大众化，整体来看各省差异不是特别明显。

江西、湖南、贵州用户增长最快。从消费人数来看，2015年至今各省份母婴购物人群逐年大幅增加，其中尤以江西、湖南、贵州、山东、湖北、安徽、山西、云南等地最明显，这与当地出生人口增长较快有关

安徽、广西网购最积极。从各省份母婴销量占京东全品类销量的比重来看，广西、安徽占比最高。这两地并非新生儿最多的省份，因此在物流基础条件改善的情况下，电商完美地契合了当地需求，因此对网购母婴产品显现出了极高的积极性。

四线、五线城市更愿意全球购。跨境电商的兴起，令母婴全球购成为一大风尚。其中，全球购的消费主力并非一二线城市，反而是四五线城市更愿意买进口奶粉、尿裤。

二线城市消费最强属成都。最强二线城市在四川成都，未来有望比肩一线。就母婴年人均消费指数高低而言，我国最强二线城市属四川成都，该指数为323，也是二线城市中唯一一个指数超300的城市。其次，消费能力较强劲的二线城市相继分布在天津、辽宁、湖北，该指数分别为289、281、274。